Der Value-Add Distributor Infinigate hat eine Vertriebspartnerschaft mit dem österreichischen Security-Spezialisten Lywand für die DACH-Region geschlossen.

Value-add distributor Infinigate has entered into a sales partnership with the Austrian security specialist Lywand for the DACH region.

Mit der SaaS-Lösung von Lywand, die im Rahmen eines Consumption-Modells bereitgestellt wird, wollen Infinigate und Lywand gemeinsam IT-Dienstleister sowie MSPs und MSSPs bei der Entwicklung Cloud-basierter Geschäftsmodelle unterstützen, indem sie den Beratungsprozess in der IT-Security vereinfachen. Interessenten und Infinigate-Partner können sich in einem Webinar am 03. und 10. Mai über das neue gemeinsame Angebot informieren.

Mit Lywand können IT-Dienstleister nach Bedarf automatisierte Security-Audits der internen und externen IT-Infrastruktur ihrer Kunden durchführen. Alle Untersuchungsergebnisse werden einfach verständlich aufgelistet, zusammen mit empfohlenen Maßnahmen und gegebenenfalls Produktempfehlungen. Die Durchführung erfordert keinerlei Fachkenntnisse und unterstützt IT-Dienstleister dabei, kosteneffizient die Sicherheit kleiner und mittelständischer Unternehmen zu bewerten und zu verbessern. Dies verschlankt für sie den Beratungs- und Beschaffungsprozess und unterstützt sie beim Aufbau von MSP- und MSSP-Geschäftsmodellen.

Security-Scans On-Demand
Ein Vorteil, von dem ab sofort auch Infinigate-Partner profitieren können. Sie erhalten über das Infinigate MSP-Portal Zugang zur Lywand-Plattform und können dann nach Bedarf IT-Security-Scans für ihre Kunden starten. Der Preis für einen durchgeführten Scan errechnet sich nach der Art des Ziels, also der untersuchten Infrastruktur, sowie dem größten genutzten monatlichen Scanumfang in der jeweiligen Partnerstufe (Silber, 1-500 Targets; Gold, 501-4000 Targets; Platin, 4001- >10.000 Targets). Die Abrechnung erfolgt monatlich nach Verbrauch. Durch die Partnerschaft mit Infinigate erweitert das noch junge Unternehmen Lywand sein Partnernetzwerk und bereitet die Expansion nach Europa vor.

„Wir stehen dafür, IT-Security selbst für kleine Unternehmen erschwinglich zu machen und die Zukunftsfähigkeit lokaler IT-Dienstleister zu stärken. Mit unserer hoch-skalierenden und automatisierten Lösung sind sie weniger beeinträchtigt durch den Fachkräftemangel in der IT-Security und können leichter MSP- und MSSP-Geschäftsmodelle entwickeln und vorantreiben,“ erklärt Tom Haak, CEO von Lywand. „Gemeinsam mit der Infinigate Group, ihrer starken Marktposition, ihrer ausgereiften Expertise und vielseitigen Serviceangebote, gepaart mit einem flexiblen Bezahlmodell, können wir Partnern in ihrer Geschäftsentwicklung bestmöglich zur Seite stehen,“ so Haak über die Zusammenarbeit.

„Unterstützung für MSP- und Cloud-Business“

„Durch Lywand haben wir unser Vertriebsportfolio um eine vollwertige MSP-Lösung für Cybersecurity-Audits erweitert. Die automatisierten Schwachstellen-Scans mit daraus resultierenden Aufgabenpaketen ermöglichen unseren MSP-Partnern völlig neue Managed Services-Angebote – und das zu einem minimalen zeitlichen und finanziellen Aufwand,“ kommentiert Sascha Odenthal, Sales Director MSP & Cloud bei Infinigate Deutschland, die Partnerschaft.

„Unser Ziel ist es, IT-Partner ganzheitlich dabei zu unterstützen, ihr MSP- & Cloud-Business aufzubauen und stetig weiterzuentwickeln. Gemeinsam mit Lywand möchten wir vor allem Partner im preissensiblen KMU-Segment in die Lage versetzen, professionelle prädiktive Security Services anbieten zu können. In diesem dynamischen Geschäftsbereich passt die Zusammenarbeit mit dem engagierten Herstellerteam aus Österreich perfekt zu unserer Strategie.“

„Reduzierung von Komplexität“
„Für Partner ist der Start mit Lywand denkbar einfach: Auch ohne besonderes Vorwissen sind alle Endkunden innerhalb kürzester Zeit aufgeschaltet und analysiert. Das macht diese Lösung neben der monatlich nutzungsbasierten Lizenzierung zu einem sehr interessanten Produkt für unsere MSP-Partner, die zunehmend auf Automatisierung und Komplexitätsreduzierung setzen,“ ergänzt Alexander Loos, Head of Business Unit MSSP bei Infinigate Deutschland. „Die interne und externe Schwachstellen-Erkennung sowie -Darstellung macht es einfach, die IT-Umgebung neuer Endkunden umfassend zu bewerten und das Sicherheitsniveau von Bestandskunden weiter zu optimieren. Genau so simpel wie das Ausrollen der Lösung ist auch die Registrierung als Lywand-Partner über das Infinigate MSP-Portal,“ so Loos weiter.

Webinar am 03. und 10. Mai
Zum Start in ihre Zusammenarbeit veranstalten die beiden Partner ein Webinar mit dem Titel: „Security ist kein Privileg – mehr Umsätze mit KMUs“, in dem alles Wissenswerte rund um die Lywand-Lösung erläutern. Die Session dauert 45 Minuten und findet am 3. Mai um 14 Uhr sowie am 10. Mai um 11 Uhr statt.

With Lywand’s SaaS solution, delivered under a consumption model, Infinigate and Lywand aim to jointly support IT service providers as well as MSPs and MSSPs in developing cloud-based business models by simplifying the IT security consulting process. Interested parties and Infinigate partners can learn more about the new joint offering in a webinar on May 03 and May 10.

With Lywand, IT service providers can perform automated security audits of their customers‘ internal and external IT infrastructure on demand. All audit results are listed in an easy-to-understand manner, along with recommended measures and product recommendations where applicable. The process requires no specialist knowledge and helps IT service providers to cost-effectively assess and improve the security of small and medium-sized enterprises. This streamlines the consulting and procurement process for them and helps them build MSP and MSSP business models.

Security scans on-demand

An advantage that Infinigate partners can now also benefit from. They gain access to the Lywand platform via the Infinigate MSP portal and can then launch IT security scans for their customers on demand. The price for a performed scan is calculated according to the type of target, i.e. the examined infrastructure, as well as the largest used monthly scan volume in the respective partner level (Silver, 1-500 targets; Gold, 501-4000 targets; Platinum, 4001- >10,000 targets). Billing is monthly based on usage. By partnering with Infinigate, Lywand, still a young company, is expanding its partner network and preparing to expand into Europe.

 

„We stand for making IT security affordable even for small businesses and strengthening the future viability of local IT service providers. With our highly-scalable and automated solution, they are less impacted by the IT security skills shortage and can more easily develop and drive MSP and MSSP business models,“ explains Tom Haak, CEO of Lywand. „Together with Infinigate Group, its strong market position, mature expertise and versatile service offerings, coupled with a flexible payment model, we can best assist partners in their business development,“ Haak said of the collaboration.

Support for MSP and cloud business“

„Through Lywand, we have added a full-fledged MSP solution for cybersecurity audits to our sales portfolio. The automated vulnerability scans with resulting task packages enable completely new managed services offerings for our MSP partners – at minimal time and cost,“ commented Sascha Odenthal, Sales Director MSP & Cloud at Infinigate Germany, on the partnership.

„Our goal is to holistically support IT partners in building and continuously developing their MSP & Cloud business. Together with Lywand, we especially want to enable partners in the price-sensitive SMB segment to offer professional predictive security services. In this dynamic business area, the cooperation with the dedicated vendor team from Austria fits perfectly with our strategy.“

 

„Reducing complexity“

„For partners, getting started with Lywand is as easy as can be: even without any special prior knowledge, all end customers are up and analyzed within a very short time. This, in addition to the monthly usage-based licensing, makes this solution a very interesting product for our MSP partners, who are increasingly focusing on automation and complexity reduction,“ added Alexander Loos, Head of Business Unit MSSP at Infinigate Germany. „The internal and external vulnerability detection as well as presentation makes it easy to comprehensively assess the IT environment of new end customers and further optimize the security level of existing customers. Just as simple as rolling out the solution is registering as a Lywand partner via the Infinigate MSP portal,“ Loos continued.

Webinar on May 3 and 10

To kick off their collaboration, the two partners will host a webinar titled: „Security is not a privilege – more revenue with SMBs“, explaining everything there is to know about the Lywand solution. The session will last 45 minutes and will take place on May 3 at 2 p.m. and May 10 at 11 a.m Central European Time.

Von Jakob Jung

Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM. Dr. Jakob Jung is Editor-in-Chief of Security Storage and Channel Germany. He has been working in IT journalism for more than 20 years. His career includes Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (storage and data center) and ChannelBiz. He also freelances for numerous IT publications, including Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider and ZDnet. His main topics are channel, storage, security, data center, ERP and CRM. Kontakt – Contact via Mail: jakob.jung@security-storage-und-channel-germany.de

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