| Sicherheitsanbieter HarfangLab startet ein neues Partnerprogramm mit einem vollständig indirekten Modell für MSSP-Partner. | HarfangLab launches new partner program with fully indirect model for MSSP partners. |
| Der Sicherheitsspezialist HarfangLab mit Sitz in Paris, Frankreich, startet auf Initiative von Head of Channel Catherine Oudot ein Partnerprogramm. Sie wird das Team und die Strategie des indirekten Vertriebs bei HarfangLab neu strukturieren. Die Endpunktschutzlösungen von HarfangLab wurden entwickelt, um Managed Security Service Providern (MSSPs) die Bereitstellung von Cybersicherheitsdiensten zu erleichtern und mit optimalen Tools einen maximalen Mehrwert zu bieten. Das Partnerprogramm stellt somit eine strategische Weiterentwicklung für das Unternehmen dar.
„Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung in der IT-Branche bin ich fest davon überzeugt, dass konkretes Handeln der Schlüssel ist, um vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und langfristig zu stärken. Als Softwarehersteller ist es unsere Priorität, unseren Partnern erstklassige Lösungen anzubieten”, sagt Catherine Oudot, Head of Channel bei HarfangLab. „Der wirkliche Unterschied liegt jedoch in der Art und Weise, wie wir Wissen teilen, Beziehungen pflegen und ein Ökosystem aus Tools und Menschen aufbauen. Ich bin stolz darauf, meine Vision von vertrauensvollen Partnerschaften mit unserem engagierten Team zu verwirklichen. Drei Stufen der Partnerschaft: Elite, Engage und Essential Das Partnerprogramm von HarfangLab legt den den Schwerpunkt darauf, Fähigkeiten weiterzugeben. Dafür bietet die HarfangLab Academy vier Schulungen für Pre-Sales-Ingenieure von MSSP an (Administration, Bereitstellung, Erkennung und Reaktion auf Vorfälle). Zudem gibt es Möglichkeiten zum Erfahrungsaustausch, technische Workshops und eine Content-Plattform zur Dokumentation, auf die die Partner selbstständig zugreifen können. Zur individuellen Unterstützung steht ein engagiertes Team aus Pre-Sales-, Customer-Success-Managern, Marketing- und Channel-Managern bereit. Die Vorteile und Nutzen sowie die Nähe zu HarfangLab werden gemäß den drei Partnerschaftsebenen verteilt: Essential, Engage und Elite. Das Partnerprogramm bietet zahlreiche Vorteile, darunter Rabatte auf neue Verträge, Sonderangebote, VIP-Einladungen zu Markt- oder HarfangLab-Veranstaltungen, Lead-Sharing, Marketingaktivitäten und gemeinsame Kommunikation oder verstärkten technischen Support. Da HarfangLab für die Bereitstellung von On-Premises-Umgebungen bekannt ist, steht auch ein spezielles Programm für Partner zur Verfügung, die sich auf Private-Cloud-Bereitstellungen spezialisieren. Eine Win-win-Partnerschaft Jede Partnerschaftsstufe ist an spezifische Anforderungen geknüpft. Um beispielsweise die höchste Stufe, Elite, zu erreichen, müssen HarfangLab-Partner eine Mindestanzahl an POCs, geschulten Pre-Sales-Ingenieuren und betreuten Endpunkten pro Jahr erreichen. „Cybersicherheit ist ein anspruchsvolles technisches Thema, das komplexes Fachwissen erfordert. Deshalb legen wir in unserem Partnerprogramm großen Wert auf Schulung und Know-how“, so Léna Jakubowicz, Pre-Sales- und Channel-Solution-Engineer bei HarfangLab. „Es ist uns besonders wichtig, unseren Partnern in jeder Phase – vom Pre-Sales über die Bereitstellung bis hin zum Lösungsmanagement – umfassende technische Unterstützung zu bieten. Unser Ziel ist es, unsere Partner zu befähigen, dass sie unsere Lösungen eigenständig verwalten können.“ HarfangLab hat bereits mehr als 50 Partner, die am Programm teilnehmen. Jeder Partner hat einen dedizierten Zugang zum Partnerportal, auf dem sich neue Geschäftsmöglichkeiten und andere Neuigkeiten einsehen lassen. Das Partnerprogramm ist international aufgestellt und bezieht sich auf alle MSSP-Partner von HarfangLab. Weitere Informationen sind auf https://harfanglab.io/partners/ verfügbar. |
Paris, France-based security specialist HarfangLab is launching a partner program under the initiative of Head of Channel Catherine Oudot. She will restructure HarfangLab’s indirect sales team and strategy. HarfangLab’s endpoint protection solutions are designed to make it easier for Managed Security Service Providers (MSSPs) to offer cybersecurity services and deliver maximum value with optimal tools. The partner program is therefore a strategic development for the company.
„With more than 25 years of experience in the IT industry, I firmly believe that action is the key to building and sustaining trusted relationships. As a software vendor, our priority is to provide our partners with world-class solutions,“ said Catherine Oudot, Head of Channel at HarfangLab. „However, the real difference lies in the way we share knowledge, nurture relationships and build an ecosystem of tools and people. I am proud to realize my vision of trusted partnerships with our dedicated team. Three levels of partnership: Elite, Engage and Essential HarfangLab’s partner program focuses on the transfer of skills. To this end, the HarfangLab Academy offers four training courses for MSSP pre-sales engineers (Administration, Deployment, Detection and Incident Response). There are also opportunities to share experiences, technical workshops and a content platform for documentation that partners can access independently. A dedicated team of pre-sales, customer success, marketing and channel managers is available to provide personalized support. The benefits and proximity to HarfangLab are distributed according to three partnership levels: Essential, Engage and Elite. The partner program offers numerous benefits, including discounts on new contracts, special offers, VIP invitations to market or HarfangLab events, lead sharing, marketing activities and joint communications, or enhanced technical support. As HarfangLab is known for deploying on-premises environments, a special program is also available for partners specializing in private cloud deployments. A win-win partnership Each partnership level has specific requirements. For example, to reach the highest level, Elite, HarfangLab partners must achieve a minimum number of POCs, trained pre-sales engineers and managed endpoints per year. „Cybersecurity is a challenging technical topic that requires complex expertise. That’s why we place great emphasis on training and know-how in our partner program,“ said Léna Jakubowicz, Pre-Sales and Channel Solution Engineer at HarfangLab. “It is especially important for us to provide our partners with comprehensive technical support at every stage – from pre-sales to deployment and solution management. Our goal is to empower our partners to manage our solutions independently. HarfangLab already has more than 50 partners participating in the program. Each partner has dedicated access to the partner portal where new business opportunities and other news can be viewed. The partner program is international and applies to all HarfangLab MSSP partners. For more information, please visit https://harfanglab.io/partners/. |
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
Dr. Jakob Jung is Editor-in-Chief of Security Storage and Channel Germany. He has been working in IT journalism for more than 20 years. His career includes Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (storage and data center) and ChannelBiz. He also freelances for numerous IT publications, including Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider and ZDnet. His main topics are channel, storage, security, data center, ERP and CRM.
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