Cohesity Aspire Partner Program

„Das Cohesity Aspire Partnerprogramm revolutioniert unsere Zusammenarbeit mit Partnern und ermöglicht ihnen den Erfolg“, sagte Mike Walkey, Senior Vice President, Global Partner Sales, Cohesity. „Wir haben einen zukunftsorientierten Ansatz gewählt.“ Dies ermöglicht schnelleres Wachstum, höhere Rentabilität und Chancen, sich im heutigen Wettbewerbsmarkt hervorzuheben. Es bietet Partnern außerdem die Flexibilität, neue Technologien wie KI schrittweise einzuführen oder zukünftige Veränderungen in ihrem Geschäftsmodell vorzunehmen. Genauso wichtig ist, dass wir Aspire bewusst kundenorientiert entwickelt haben, um sicherzustellen, dass sie volles Vertrauen in die Bereitstellung ihrer Lösung durch einen bewährten und zuverlässigen Cohesity-Partner haben.

„Das Cohesity Aspire Partnerprogramm wird den Erfolg unserer Partner noch stärker unterstützen“, so Martin Böker, Director Central Europe bei Cohesity. „Es ermöglicht für unsere Partner schnelleres Wachstum und bietet ihnen mehr Chancen, um sich vom Wettbewerb abzuheben. Sie können auch neue Technologien wie KI flexibler nutzen und damit ihr Geschäftsmodell für die Zukunft ausrichten. Wir haben Aspire bewusst kundenorientiert entwickelt. So erhalten Unternehmen die Gewissheit, dass ihre Lösung von einem bewährten und zuverlässigen Cohesity-Partner bereitgestellt wird.“

Das Cohesity-Partner-Ökosystem umfasst alle Arten von Partnern. Dazu zählen Wiederverkaufs-, Management-, Integrations-, Distributions-, OEM-Hardware-, Embedded-OEM- und Technologie-Partner sowie Cloud-Marktplätze. Aspire-Teilnehmer können sich für die Stufen Premier, Preferred oder Associate mit entsprechenden Vorteilen qualifizieren. Das Dachprogramm umfasst auch eine Komponente für autorisierte Distributoren, die Cohesity-Resellern Mehrwert bietet. Alle Aspekte des Programms zielen darauf ab, eine moderne, integrierte und skalierbare Erfahrung zu bieten. Dies beginnt mit einem zentralisierten, benutzerfreundlichen Portal, das als Zugang zu Ressourcen und Enablement-Tools dient.

Drei Säulen für den Erfolg

Das Programm unterstreicht das Engagement von Cohesity, den Erfolg seiner Partner zu erhöhen. Die Investition in Partner erfolgt in drei Dimensionen:

• Profitables Wachstum– bietet wettbewerbsfähige Margen, Prämien für von Partnern vermittelte Geschäfte und leistungsbasierte Anreize, um Partner in jeder Phase des Verkaufszyklus zu unterstützen. Dies umfasst gemeinsame Markteinführung, Co-Selling, Co-Branding, Pipeline-Sharing sowie Ressourcen für Marketing und Nachfragegenerierung.
• Technische Stärke– bietet rollenbasierte Lernmöglichkeiten für Partner und exklusive Cohesity-Zertifizierungen. Durch mehrere Zertifizierungen können technische Fachkräfte ihre Cohesity-Datenmanagementfähigkeiten und ihre Kenntnisse in realen Umgebungen belegen. Ein spezielles Cohesity Aces-Programm führt zusätzlich die besten technischen Partner-Experten mit privilegiertem Zugang, praktischen virtuellen Labors und vielem mehr mitten in Cohesity-Innovationen.
• Differenzierung– bietet mehrere Wege zur Erweiterung der Partner-Services und zur Erschließung neuer Einnahmequellen durch von Partnern bereitgestellte professionelle Dienste. Dies umfasst Zertifizierungen als autorisierte Schulungspartner sowie die Entwicklung und Markteinführung neuer Lösungen als Cohesity Technology Partner auf Professional- oder Elite-Ebene.

„Cohesity setzt weiterhin neue Maßstäbe in den Bereichen Zusammenarbeit, Innovation und gemeinsames Wachstum“, sagt Michael Todt, Business Line Manager Business Continuity, SVA System Vertrieb Alexander GmbH. „Cohesity wird nicht nur heute, sondern auch langfristig stark in den Erfolg seiner Partner investieren. Wir sind stolz darauf, unsere Partnerschaft weiter zu vertiefen, und freuen uns darauf, gemeinsam über viele weitere Jahre marktführende, KI-gestützte Datensicherheitslösungen bereitzustellen.“

„Wir helfen unseren Kunden, sich in der komplexen Landschaft der Herausforderungen im Bereich Datensicherheit und Cyber-Resilienz zurechtzufinden“, sagte Raphael Meyerowitz, Vizepräsident, Partner Go-to-Market, Presidio. „Als langjähriger Partner erleichtert uns das Cohesity Aspire Partnerprogramm die Bereitstellung umfassender Lösungen aus dem gesamten Cohesity-Portfolio noch weiter.“ Das flexible, optimierte Modell unterstützt uns dabei, für jede spezifische Umgebung die richtige Lösung bereitzustellen, und positioniert uns für weiteres Wachstum.“

„Das Cohesity Aspire Partnerprogramm wurde speziell entwickelt, um Partnern einen klaren Weg zur Nutzung der gesamten Lösungspalette von Cohesity zu bieten“, so Mike Heintzelman, Senior Vice President, Advanced Solutions Vendor Management, TD SYNNEX. „Wir betrachten es als wichtigen Beschleuniger für alle Partner, insbesondere für diejenigen, die auf abonnementbasierte Angebote umsteigen oder ihre Dienstleistungen erweitern wollen. Als wichtiger globaler Distributor für Cohesity haben wir gezielte Investitionen getätigt, die eng auf das Programm abgestimmt sind. Wir wollen dafür sorgen, dass die Partner ihre Lösungen so schnell wie möglich auf den Markt bringen können.

“The Cohesity Aspire Partner Program will further support the success of our partners,” said Martin Böker, Director Central Europe at Cohesity. „It enables faster growth for our partners and offers them more opportunities to differentiate themselves from the competition.“ They can also utilize new technologies like AI more flexibly and thus adapt their business model for the future. We consciously developed Aspire with a customer-centric approach. This gives companies the certainty that their solution is being provided by a proven and reliable Cohesity partner.”

“The Cohesity Aspire Partner Program reimagines how we do business with partners and enable them to succeed,” said Mike Walkey, senior vice president, Global Partner Sales, Cohesity. “We’ve taken a future-forward approach. This empowers faster growth, profitability, and opportunities to stand out in today’s competitive market. It also provides flexibility for partners to ease into emerging technologies like AI or make future shifts in their business model. Just as important, we’ve intentionally designed Aspire with customers in mind to ensure they have complete confidence in knowing their solution is being provided by a proven and trusted Cohesity partner.”

The Cohesity partner ecosystem encompasses all partner types including Resell, Manage, Integrate, Distribute, OEM Hardware, Embedded OEM, Technology Partners, and Cloud Marketplace. Aspire participants can qualify for Premier, Preferred, or Associate tier levels with corresponding benefits. The umbrella program also features an authorized distributor component geared towards bringing more value to Cohesity resellers. All facets of the program are aimed at providing a modern, integrated, built-for-scale experience, starting with a centralized, easy-to-use portal that serves as the gateway to resources and enablement tools.

Underscoring Cohesity’s commitment to accelerating partner success, the program represents an investment in partners across three dimensions:

• Profitable growth – offers competitive margins, rewards for partner-sourced deals, and performance-based incentives to support partners at every stage of the sales cycle, including joint-go-to-market execution, co-selling, co-branding, pipeline sharing, and marketing and demand generation resources.
• Technical strength – facilitates role-based partner learning opportunities and exclusive Cohesity Accreditations. Multiple certifications further allow technical professionals to demonstrate their Cohesity data management skills and mastery for real-world environments. A special Cohesity Aces program additionally recognizes top technical partner experts and brings them into the heart of Cohesity innovation with privileged access, hands-on virtual labs, and more.
• Differentiation – provides multiple paths for expanding partner services and tapping into new revenue streams through partner-delivered professional services, authorized training partner certification, or building and bringing new solutions to market with Cohesity as a Professional-level or Elite-level Cohesity Technology Partner.

„We help customers navigate a complex landscape of data security and cyber resilience challenges,“ said Raphael Meyerowitz, vice president, Partner Go to Market, Presidio. „As a longstanding partner, the Cohesity Aspire Partner Program makes it even easier for us to offer comprehensive solutions from across Cohesity’s entire portfolio. The flexible, streamlined model supports how we deliver the right solution for each unique environment and positions us for continued growth.“

“Cohesity continues to set new standards in collaboration, innovation, and mutual growth,” says Michael Todt, Business Line Manager Business Continuity, SVA System Vertrieb Alexander GmbH. „Cohesity will invest heavily in the success of its partners, not only today but also in the long term.“ We are proud to further deepen our partnership and look forward to jointly delivering market-leading, AI-powered data security solutions for many more years to come.”

„The Cohesity Aspire Partner Program is purpose built to provide a clear path for partners to engage with Cohesity’s full range of solutions. We see it as a key accelerator for all partners, especially those that are shifting to subscription-based offerings or looking to expand their services,“ said Mike Heintzelman, senior vice president, Advanced Solutions Vendor Management, TD SYNNEX. „Serving as a critical global distributor for Cohesity, we’ve made focused investments closely aligned with the program and are ready to ensure partners can take solutions to market as quickly as possible.“