| Red Hat kündigt Änderungen an der Struktur seines Partnerprogramms an und führt neue Anreizmodelle, ein Cloud-fokussiertes Modul und automatisierte Portal-Funktionen ein. | Red Hat announces changes to its partner program structure, introducing new incentive models, a cloud-focused module, and automated portal features. |
| Red Hat hat Aktualisierungen seines Partnerprogramms vorgestellt, mit denen die Incentive-Strategie des Unternehmens von Erstattungsmodellen hin zu vorhersehbaren Prämien für Pre-Sales-Aktivitäten verlagert wird. Die am 5. Januar angekündigten Änderungen umfassen erweiterte Rabattberechtigung für OEM- und Cloud-Partner, ein neues Modul für Cloud-Service-Provider auf Basis des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes und automatisierte Gutschriften für Marketingaktivitäten über das Partnerportal.
Die Aktualisierungen ändern die Art und Weise, wie Red Hat Partner vergütet, die seine Linux- und Cloud-Technologien für Unternehmen verkaufen und unterstützen. Das Unternehmen entfernt sich von der traditionellen Erstattung hin zu einem Modell, das Vorverkaufsaktivitäten wie Workshops und Bewertungen unabhängig von den bestehenden Marktentwicklungsfonds belohnt. Rabatte und Deal-Registrierungen gelten nun auch für OEM-Vereinbarungen und Cloud-Marktplatzverkäufe, wodurch sich der Kreis der für Anreize berechtigten Partner erweitert. Das Unternehmen hat außerdem Anwendungsdienste und künstliche Intelligenz zu seinen Buchungsaktivitäten hinzugefügt und sich damit den bestehenden Produktkategorien wie RHEL, OpenShift und Ansible Automation Platform angeschlossen. Ein neues Cloud-Programmmodul für Red Hat Certified Cloud and Service Providers wird später im Jahr 2026 eingeführt. Dieses Modul misst die Leistung der Partner anhand der jährlichen wiederkehrenden Einnahmen statt anhand der traditionellen Buchungen und spiegelt damit den Wandel hin zu verbrauchsbasierten Geschäftsmodellen bei Unternehmenssoftware wider. Das Unternehmen hat sein Specialized Partner-Programm für Selbstnominierungen geöffnet und damit das bisherige Nominierungsverfahren ersetzt. Partner, die Spezialisierungen absolvieren, erhalten zusätzliche Punkte innerhalb der Belohnungsstruktur des Programms. Das „Sell With”-Modul von Red Hat, das Partner unterstützt, die gemeinsam mit dem Unternehmen Lösungen verkaufen, steht nun qualifizierten Teilnehmern zur offenen Anmeldung offen. Zu den digitalen Änderungen am Red Hat Partner Portal gehört die automatische Gutschrift für genehmigte Marketingaktivitäten, die über das Partner Demand Center verwaltet werden, wodurch manuelle Einreichungsanforderungen entfallen. Das Portal bietet nun einen standardisierten Anmelde-Workflow für alle Programmmodule und erweiterte Benutzerberechtigungen für die Verfolgung von Verkaufschancen und das Sammeln von Punkten. Kevin Kennedy, Vice President of Global and Americas Partner Ecosystem Success bei Red Hat, hat die Änderungen in einem Blogbeitrag vorgestellt. Das Unternehmen positioniert die Aktualisierungen als Reaktion auf Partnerwünsche nach einer vereinfachten Programmstruktur und besser vorhersehbaren Vergütungsmodellen. Die Änderungen treten 2026 in Kraft. Partner können über das Red Hat Content Center auf weitere Programmdetails zugreifen. |
Red Hat has unveiled updates to its partner program that shift the company’s incentive strategy away from reimbursement models toward predictable rewards for pre-sales activities. The changes, announced January 5, include expanded rebate eligibility for OEM and cloud partners, a new module for cloud service providers based on annual recurring revenue, and automated crediting for marketing activities through the partner portal.
The updates modify how Red Hat compensates partners who sell and support its enterprise Linux and cloud technologies. The company is moving away from traditional reimbursement toward a model that rewards pre-sales activities such as workshops and assessments, separate from existing Market Development Funds. Rebates and deal registration now extend to OEM arrangements and cloud marketplace sales, broadening the range of partners eligible for incentives. The company has also added application services and artificial intelligence to its bookings activities, joining existing product categories including RHEL, OpenShift, and Ansible Automation Platform. A new cloud program module for Red Hat Certified Cloud and Service Providers will launch later in 2026. This module measures partner performance using annual recurring revenue rather than traditional bookings, reflecting the shift toward consumption-based business models in enterprise software. The company has opened its Specialized Partner program to self-nomination, replacing a previous nomination process. Partners who complete specializations will receive additional points within the program’s rewards structure. Red Hat’s Sell With module, which supports partners who jointly sell solutions with the company, has moved to open enrollment for qualified participants. Digital changes to the Red Hat Partner Portal include automated crediting for approved marketing activities managed through the Partner Demand Center, eliminating manual submission requirements. The portal now features a standardized enrollment workflow across program modules and expanded user permissions for tracking opportunities and point accumulation. Kevin Kennedy, Vice President of Global and Americas Partner Ecosystem Success at Red Hat, outlined the changes in a blog post. The company positions the updates as addressing partner requests for simplified program structure and more predictable compensation models. The changes take effect in 2026 as Red Hat continues competing in the enterprise Linux and hybrid cloud infrastructure market. Partners can access additional program details through the Red Hat Content Center. |
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Carolina Heyder is Editor-in-Chief of Security Storage and Channel Germany as well as a freelance IT journalist and presenter. She has many years of experience at renowned publishing houses such as WEKA-Fachmedien, Springer and Aspencore. Whether text for the web or print, audio or video. On the laptop, in front of the microphone or the camera. Whether in German, English or Spanish, Carolina Heyder is at home in the IT world. Her main topics are cybersecurity, digital transformation, sustainability, storage and others.
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