Pure Storage Ambassador

Die Weiterentwicklung des Programms zielt darauf ab, technische Expertise und Lösungsergebnisse stärker zu gewichten als rein volumenbasierte Kriterien. Pure Storage verfolgt nach eigenen Angaben eine hundertprozentig partnerbasierte Go-to-Market-Strategie.

Fokus auf Lösungskompetenz statt Volumen

Die Ambassador-Stufe richtet sich an eine ausgewählte Gruppe von Partnern, die umfassende Kenntnisse der Pure Storage-Plattform besitzen und Expertise in mehreren Lösungsbereichen nachweisen können. Dazu zählen KI und Analytik, Cyber-Resilienz, Cloud sowie Anwendungsmodernisierung.

Mit den Solution Practice Designations führt das Unternehmen zudem eine neue Form der Anerkennung ein. Partner, die nachweislich über entsprechende Fähigkeiten und Tools verfügen, erhalten damit eine Auszeichnung für ihre Fachkompetenz in den genannten Schlüsselbereichen.

Amy Fowler, General Manager Commercial Line of Business bei Pure Storage, betont das kontinuierliche Engagement des Unternehmens für den Partnererfolg. Die Einführung der Ambassador-Stufe soll Partnern helfen, Pure Storage-Lösungen besser in ihre eigenen Angebote zu integrieren.

Erweiterte Rolle für Managed Service Provider

Das MSP-Partnerprogramm konzentriert sich künftig stärker auf datenzentrierte Services, bei denen Storage und Daten eine grundlegende Rolle spielen. Dazu gehören Bereiche wie Private und Sovereign Cloud, Storage as a Service sowie Backup und Disaster Recovery.

Geoff Greenlaw, VP Channel EMEA/LatAm bei Pure Storage, erläutert, dass das aktualisierte Programm Partnern klarere Wege zu Margen und besser vorhersehbare Wachstumsmotoren bieten soll. Das Ziel sei es, Partner mit der notwendigen Unterstützung auszustatten, um mit ihren Kunden langfristig erfolgreich zu sein.

Distributoren erhalten erweiterte Befugnisse

Auch das Distributor-Partnerprogramm erfährt eine Aufwertung. Distributoren sollen künftig eine größere Rolle bei der schnelleren Partneraktivierung spielen. Zu den Neuerungen gehören Wachstumsanreize, erweiterte Marketinginvestitionen und mehr Spielraum für die Durchführung von Schulungen für Reseller-Partner.

Partnerstimmen unterstreichen Marktbedarf

Mehrere Partner haben sich zur Programmerweiterung geäußert: „In der gesamten EMEA-Region beschleunigen Kunden die Einführung von KI-, Cloud- und Cyber-Resilienz-Strategien und erwarten von ihren Partnern, dass sie ihnen vollständige, vertrauenswürdige Lösungen liefern. Die Einführung der Ambassador-Stufe für das Reseller-Programm steht im Einklang mit unserer Expertise in diesen Schwerpunktbereichen sowie unserem umfassenden Wissen über die Pure-Technologie. Hinzukommt unsere Fähigkeit, diese zu kombinieren, um individuelle und wertvolle Lösungen für unsere Kunden zu schaffen,“ so Sven Kaminski, Head of Business Line Datacenter & Cloud, SVA

Michelle Graff, SVP Global Partners and Channels bei Commvault, betont die Bedeutung lösungsorientierter Partnerprogramme für integrierte Angebote im Bereich Ausfallsicherheit und Wiederherstellung.

Prashant Singh, Vice President Partner Alliances bei Insight, hebt hervor, dass die kontinuierlichen Investitionen in Enablement und Incentives es Partnern ermöglichen, End-to-End-Lösungen anzubieten, die Infrastruktur, Daten und Geschäftsergebnisse aufeinander abstimmen.

Kevin Kennedy, Vice President Global Partner Ecosystem bei Red Hat, unterstreicht die Bedeutung von technischem Fachwissen und Lösungsergebnissen für den Aufbau skalierbarer und resilienter Architekturen.

Mike Brabeck, AVP Data Center, Public Cloud & AI Partnerships bei WWT, sieht in der Programmentwicklung eine Unterstützung für die Integration der Pure-Plattform in Lösungsarchitekturen, die einen Mehrwert für Kunden bieten.

Reaktion auf veränderte Kundenbedürfnisse

Die Programmerweiterung ist eine Reaktion auf sich wandelnde Anforderungen im Markt. Kunden setzen verstärkt auf Full-Stack-KI, Cyber-Resilienz und Hybrid-Cloud-Lösungen. Die Fähigkeit zur Lieferung integrierter Ergebnisse gewinnt gegenüber dem Angebot einzelner Produkte an Bedeutung.

Das aktualisierte Partnerprogramm soll Partner in die Lage versetzen, sich im Markt zu differenzieren und schneller produktiv zu werden. Tools und Incentives unterstützen beim Aufbau skalierbarer Lösungen, die den Betrieb vereinfachen und messbaren Geschäftswert liefern.

Pure Storage positioniert sich mit den Änderungen als Anbieter, der verifizierte technische Expertise und operative Wirkung gegenüber reinen Umsatzzielen priorisiert. Die neuen Programmstufen und Spezialisierungen sollen Partnern klare Differenzierungsmöglichkeiten bieten und eine engere Zusammenarbeit mit dem Hersteller ermöglichen.

The program’s evolution aims to place greater emphasis on technical expertise and solution results than purely volume-based criteria. According to Pure Storage, it pursues a 100% partner-based go-to-market strategy.

Focus on solution expertise instead of volume

The Ambassador level is aimed at a select group of partners who have comprehensive knowledge of the Pure Storage platform and can demonstrate expertise in several solution areas. These include AI and analytics, cyber resilience, cloud, and application modernization.

The company is also introducing a new form of recognition with its Solution Practice Designations. Partners who can demonstrate that they have the relevant skills and tools will receive an award for their expertise in the key areas mentioned above.

Amy Fowler, General Manager of Commercial Line of Business at Pure Storage, emphasizes the company’s ongoing commitment to partner success. The introduction of the Ambassador level is intended to help partners better integrate Pure Storage solutions into their own offerings.

Expanded role for managed service providers

The MSP partner program will focus more on data-centric services where storage and data play a fundamental role. This includes areas such as private and sovereign cloud, storage as a service, and backup and disaster recovery.

Geoff Greenlaw, VP Channel EMEA/LatAm at Pure Storage, explains that the updated program is designed to offer partners clearer paths to margins and more predictable growth drivers. The goal is to equip partners with the support they need to achieve long-term success with their customers.

Distributors receive expanded powers

The distributor partner program is also being upgraded. Distributors will play a greater role in faster partner activation in the future. New features include growth incentives, expanded marketing investments, and more scope for conducting training for reseller partners.

Partner voices underscore market demand

Several partners have commented on the program expansion: „Across the EMEA region, customers are accelerating the adoption of AI, cloud, and cyber resilience strategies and expect their partners to deliver complete, trusted solutions. The introduction of the Ambassador tier for the reseller program aligns with our expertise in these focus areas and our comprehensive knowledge of Pure technology. Add to that our ability to combine them to create customized and valuable solutions for our customers,“ said Sven Kaminski, Head of Business Line Datacenter & Cloud, SVA.

Michelle Graff, SVP Global Partners and Channels at Commvault, emphasizes the importance of solution-focused partner programs for integrated offerings in the area of resilience and recovery.

Prashant Singh, Vice President Partner Alliances at Insight, highlights that ongoing investment in enablement and incentives enables partners to offer end-to-end solutions that align infrastructure, data, and business outcomes.

Kevin Kennedy, Vice President of Global Partner Ecosystem at Red Hat, underscores the importance of technical expertise and solution outcomes for building scalable and resilient architectures.

Mike Brabeck, AVP Data Center, Public Cloud & AI Partnerships at WWT, sees the program development as supporting the integration of the Pure platform into solution architectures that offer added value for customers.

Response to changing customer needs

The program expansion is a response to changing market requirements. Customers are increasingly focusing on full-stack AI, cyber resilience, and hybrid cloud solutions. The ability to deliver integrated results is becoming more important than offering individual products.

The updated partner program is designed to enable partners to differentiate themselves in the market and become productive more quickly. Tools and incentives support the development of scalable solutions that simplify operations and deliver measurable business value.

With these changes, Pure Storage is positioning itself as a provider that prioritizes verified technical expertise and operational impact over pure revenue targets. The new program levels and specializations are designed to offer partners clear differentiation opportunities and enable closer collaboration with the manufacturer.