Proofpoint Partnerprogramm Relaunch

Drei Stufen, klarere Schutzregeln

Das neue Programm unterscheidet drei Partnerstufen: Select, Elite und Elite+. Die Klassifizierung orientiert sich an Investitionen und nachgewiesener Leistung und soll einen transparenten Aufstiegspfad zu größeren Vorteilen schaffen. Partner der mittleren und oberen Stufe erhalten Zugang zu Not-for-Resale-Lizenzen (NFR), die für Demos, technische Weiterbildung und Pilotprojekte genutzt werden können.

Ein zentrales Element ist der erweiterte Deal-Schutz. Proofpoint sichert Neugeschäfte, die von Partnern identifiziert wurden, mit klareren Schutzregeln ab und ermöglicht Co-Selling-Modelle. Auch bei Vertragsverlängerungen mit Bestandskunden soll die Investition der Partner über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg gesichert werden – ein Ansatz, der die Planbarkeit wiederkehrender Einnahmen erhöhen soll.

Hohe Kundenbindung als Basis

Proofpoint verweist auf eine Verlängerungsrate von über 90 Prozent und Kundenbeziehungen, die teils über ein Jahrzehnt bestehen. Das Unternehmen sieht darin eine strukturelle Stärke, die Partnern eine verlässliche Basis für wiederkehrende Umsätze bietet. Das neue Programm baut auf dieser Bindungsrate auf und erweitert die Anreizstruktur um verbesserte Provisionen für Neukundenwerbung sowie Co-Investment-Fonds für Nachfragegenerierung und Datensicherheitsprojekte.

Marktplatzzugang und Services als Wachstumsfelder

Proofpoint weitet seine Vertriebswege auf die Cloud-Marktplätze von AWS und Microsoft Azure aus. Damit reagiert das Unternehmen auf veränderte Einkaufsprozesse in Unternehmen, bei denen Cloud-Marktplätze als Beschaffungskanal an Bedeutung gewinnen. Für Partner eröffnen sich neue Möglichkeiten insbesondere in den Bereichen KI-Integration, Datensicherheit und professionelle Services.

Für 2026 plant Proofpoint, Partnern den Aufbau zertifizierter Security-Services zu ermöglichen – darunter Health Checks und standardisierte Bereitstellungsangebote. Diese sollen margenstarke Einnahmequellen erschließen, ohne dass Partner zusätzliche Anbieter in ihr Portfolio aufnehmen müssen. Die zugrunde liegende Threat Intelligence, die Proofpoint nach eigenen Angaben aus Billionen von Datenpunkten jährlich gewinnt, soll als Differenzierungsmerkmal im Markt dienen.

Stimmen aus dem Channel

Stan de Boisset, Senior Vice President of Global Channels bei Proofpoint, erklärte, das Programm sei auf das veränderte Marktumfeld ausgerichtet und solle Partnern helfen, langfristige Strukturen rund um eine KI-gesteuerte Sicherheitsplattform aufzubauen. Nicolas Gascard, Director Sales bei Serviceware SE, hob die Kombination aus Kundenbindungsrate und verbesserten Anreizstrukturen als Basis für gemeinsames Wachstum hervor. Das Programm sei klar auf Rentabilität und Vorhersehbarkeit für Partner ausgerichtet.

Einordnung

Die Neustrukturierung des Partnerprogramms folgt einem Trend, den mehrere Cybersecurity-Anbieter seit 2023 verfolgen: Channel-Investitionen stärker auf nachweisliche Leistung und strategische Ausrichtung zu konzentrieren, statt breit gestreute Rabattstrukturen anzubieten. Proofpoints Schritt, das Programm explizit auf menschenzentrierte und agentenzentrierte Sicherheitsszenarien auszurichten, spiegelt die wachsende Relevanz von KI-Agenten in Unternehmensumgebungen wider – und die damit verbundenen neuen Angriffsflächen.

Interessierte Partner können sich unter partners.proofpoint.com/German/ für das Programm registrieren.

Three Levels, Clearer Protection Rules

The new program distinguishes three partner levels: Select, Elite, and Elite+. Classification is based on investments and proven performance, and it aims to create a transparent path to greater benefits. Partners at the mid and upper levels gain access to Not-for-Resale (NFR) licenses, which can be used for demonstrations, technical training, and pilot projects.

A key element is the extended deal protection. Proofpoint secures new business identified by partners with clearer protection rules and enables co-selling models. Even with contract renewals with existing customers, partners‘ investments are secured throughout the entire customer lifecycle — an approach aimed at increasing the predictability of recurring revenues.

Proofpoint boasts a high customer retention rate of over 90 percent and customer relationships that sometimes last over a decade. The company considers this a structural strength that provides partners with a reliable foundation for recurring revenue.

The new program builds on the existing retention rate and expands the incentive structure. It offers improved commissions for new customer referrals, as well as co-investment funds for demand generation and data security projects.

Proofpoint is expanding its sales channels to the cloud marketplaces of AWS and Microsoft Azure, recognizing marketplace access and services as growth areas. This move responds to the growing importance of cloud marketplaces as a procurement channel in companies‘ changing purchasing processes. New opportunities are opening up for partners, particularly in AI integration, data security, and professional services.

Proofpoint plans to enable partners to build certified security services, including health checks and standardized deployment offerings, by 2026. These offerings are intended to generate high-margin revenue without requiring partners to add additional providers to their portfolio. Proofpoint claims that the underlying threat intelligence, derived from trillions of data points annually, will serve as a differentiating factor in the market.

Channel voice

Stan de Boisset, Proofpoint’s Senior Vice President of Global Channels, explained that the program is designed for the changing market environment and aims to help partners build long-term structures around an AI-driven security platform. Nicolas Gascard, Serviceware SE’s Director of Sales, emphasized the combination of customer retention rates and improved incentive structures as the foundation for mutual growth. The program clearly focuses on profitability and predictability for partners.

Classification

Since 2023, several cybersecurity providers have been restructuring their partner programs to focus channel investments on proven performance and strategic alignment rather than broadly distributed discount structures. Proofpoint’s decision to align the program with human- and agent-centered security scenarios reflects the increasing importance of AI agents in corporate environments and the new attack surfaces they introduce.

Interested partners can register for the program at partners.proofpoint.com/German/.