Onapsis: Rahman Head of GTM

Die neuen Führungskräfte bringen zusammen mehr als 70 Jahre Branchenerfahrung mit. Nadine Rahman übernimmt als Head of International Go-to-Market die Verantwortung für die internationalen Marktinitiativen. Mark Francetic wird Global Head of Partners & Alliances, während John LoVerme die Position des Head of North America Sales einnimmt.

Reaktion auf gestiegene Bedrohungslage

Die Personalaufstockung erfolgt vor dem Hintergrund einer veränderten Sicherheitslage. Im Jahr 2025 verzeichnete die Branche eine deutliche Zunahme von SAP-Zero-Day-Schwachstellen. Besonders betroffen waren Unternehmen aus der Fertigungsindustrie und anderen geschäftskritischen Sektoren.

“Die Wahrnehmung von Risiken für Unternehmensanwendungen hat sich grundlegend verändert”, erklärt Mariano Nuñez, CEO und Mitgründer von Onapsis. SAP-Sicherheit sei nicht mehr optional, sondern unverzichtbar geworden.

Internationale Expansion im Fokus

Nadine Rahman bringt mehr als 20 Jahre internationale Führungserfahrung in über 30 Ländern mit. Ihre Karriere begann als SAP-Projektberaterin und ABAP-Entwicklerin, bevor sie verschiedene CXO-Positionen in den Bereichen industrielle Automatisierung und SAP-Ökosystem übernahm. In ihrer neuen Rolle verantwortet sie den internationalen Vertrieb, die globale Go-to-Market-Strategie sowie den Ausbau des Partner-Netzwerks.

“Wir ermöglichen nachhaltiges Wachstum und verankern Sicherheit als festen Bestandteil geschäftskritischer Transformationsprogramme”, beschreibt Rahman ihre Zielsetzung.

Partnernetzwerk wird ausgebaut

Mark Francetic verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Aufbau internationaler Partnerschaften. Zuletzt war er als SVP of Global Alliances bei Saviynt tätig und hatte zuvor leitende Funktionen bei ForgeRock inne. Bei Onapsis wird er die globale Partnerstrategie für SAP, Systemintegratoren, Reseller und Technologiepartner verantworten.

John LoVerme bringt Expertise aus seiner Zeit bei Rapid7 und Prevalent mit, wo er in leitenden Vertriebsfunktionen tätig war. Sein Fokus liegt auf der Weiterentwicklung des nordamerikanischen Geschäfts und der Gewinnung neuer Kunden.

Strategische Kooperationen werden gestärkt

Die Personalentscheidungen ergänzen bestehende Initiativen im Partner-Ökosystem. Onapsis hat kürzlich Kooperationen mit CrowdStrike und Microsoft angekündigt. Diese Partnerschaften zielen darauf ab, Unternehmen bei der Erkennung und Abwehr von gezielten Cyberbedrohungen gegen SAP-Systeme zu unterstützen.

Chief Revenue Officer Paul Kleinschnitz betont die Bedeutung des Partnerökosystems: “Gemeinsam werden wir unser Wachstum weiter beschleunigen und unseren Kunden einen nachhaltigen Mehrwert bieten.”

The new executives bring a combined total of more than 70 years of industry experience to the table. Nadine Rahman takes on responsibility for international market initiatives as Head of International Go-to-Market. Mark Francetic becomes Global Head of Partners & Alliances, while John LoVerme takes on the position of Head of North America Sales.

Response to increased threat level

The increase in personnel comes against the backdrop of a changed security situation. In 2025, the industry saw a significant increase in SAP zero-day vulnerabilities. Companies in the manufacturing industry and other business-critical sectors were particularly affected.

“The perception of risks for enterprise applications has fundamentally changed,” explains Mariano Nuñez, CEO and co-founder of Onapsis. SAP security is no longer optional, but has become indispensable.

Focus on international expansion

Nadine Rahman brings more than 20 years of international leadership experience in over 30 countries. She began her career as an SAP project consultant and ABAP developer before taking on various CXO positions in industrial automation and the SAP ecosystem. In her new role, she is responsible for international sales, the global go-to-market strategy, and the expansion of the partner network.

“We enable sustainable growth and embed security as an integral part of business-critical transformation programs,” says Rahman, describing her objectives.

Partner network to be expanded

Mark Francetic has more than 25 years of experience in building international partnerships. Most recently, he served as SVP of Global Alliances at Saviynt and previously held senior positions at ForgeRock. At Onapsis, he will be responsible for the global partner strategy for SAP, system integrators, resellers, and technology partners.

John LoVerme brings expertise from his time at Rapid7 and Prevalent, where he held senior sales roles. His focus will be on further developing the North American business and acquiring new customers.

Strategic collaborations strengthened

The personnel decisions complement existing initiatives in the partner ecosystem. Onapsis recently announced collaborations with CrowdStrike and Microsoft. These partnerships aim to help companies detect and defend against targeted cyber threats against SAP systems.

Chief Revenue Officer Paul Kleinschnitz emphasizes the importance of the partner ecosystem: “Together, we will continue to accelerate our growth and deliver sustainable value to our customers.”