Object First: Mehrwert für Veeam-Partner – Object First: Adding Value for Veeam Partners

„Unsere Appliance Ootbi (Out-of-the-Box Immutability) ist ein sicheres, einfaches und leistungsstarkes, unveränderbares Backup-Storage-Gerät, das zur Unterstützung der Veeam-Software entwickelt wurde. Ootbi wurde unter Verwendung des S3 Object Locking Mechanismus entwickelt und folgt den neuesten Best Practices für Zero Trust Data Resilience (ZDTR). Es verhindert versehentliche oder böswillige Änderungen an den Backup-Daten und gewährleistet eine ordnungsgemäße Trennung zwischen der Backup-Software und den Backup-Speicherschichten. Das Gerät wird mit einem gehärteten Linux-Betriebssystem ohne Root-Account oder Betriebssystemzugriff ausgeliefert, und die Unveränderbarkeit wird durch den Compliance-Modus aufrechterhalten. Updates werden direkt von den sicheren Servern von Object First bereitgestellt und mit einem einzigen Klick installiert. Dies bietet einen eisernen Schutz für die Daten und einen robusten Schutz gegen Ransomware.

Da Ootbi mit den Standardeinstellungen von Veeam ausgeliefert wird, kann die einzigartige Out-of-the-Box-Konfiguration in weniger als 15 Minuten implementiert und skaliert werden, ohne dass Sicherheits- oder Linux-Kenntnisse erforderlich sind.

Ootbi nutzt die Veeam Smart Object Storage (SOS) API, eine Funktion, die seit Anfang 2023 in Veeam Backup and Replication (VBR) integriert ist. Dadurch kann VBR direkt mit den Ootbi-Repositories kommunizieren, was eine Dateneingabegeschwindigkeit von bis zu 4 GB/s auf einem Cluster mit vier Knoten und eine sofortige Wiederherstellung von bis zu 20 virtuellen Maschinen pro Knoten ermöglicht.“

SSC: Sind Sie ein Channel-First Unternehmen?

„Wir sind zu 100 Prozent ein Channel-Unternehmen. Wir arbeiten eng mit Resellern und Distributoren auf der ganzen Welt zusammen, um sicherzustellen, dass Veeam-Kunden Zugang zu Ootbi haben und ihre Backup-Storage-Position mit einer Lösung verbessern können, die speziell für Veeam-Software entwickelt wurde.

Wir haben kürzlich unser Partnerprogramm erweitert, um unser Engagement für unsere Partner zu demonstrieren und die Art und Weise, wie wir Veeam-Kunden gemeinsam bedienen, zu verbessern.

SSC: Werden Sie bei Ihrer Expansion in die DACH-Region eine zweigleisige Vertriebsstrategie verfolgen und mit Distributoren wie Arrow und TD Synnex zusammenarbeiten?

„Wir werden in Kürze einen eigenen Distributor für die DACH-Region ankündigen. In der Zwischenzeit können wir, wenn sich Gelegenheiten ergeben, diese über andere Kanäle wahrnehmen, z.B. indem wir bestehende Beziehungen zu Distributoren nutzen.“

SSC: Sie haben eine enge Beziehung zu Veeam. Betrachten Sie Veeam-Reseller als Ihre Kernzielgruppe?

„Object First und Ootbi wurden von den Veeam-Gründern Ratmir Timashev und Andrei Baronov ins Leben gerufen. Das bedeutet, dass wir ein unglaubliches Verständnis dafür haben, was die 450.000 Kunden von Veeam wollen, und wir arbeiten mit Partnern zusammen, die die gleiche Mission haben wie wir – den Veeam-Kunden den besten Storage zu liefern und sicherzustellen, dass ihre Workloads gut vor böswilligen Aktivitäten geschützt sind“.

SSC: Wie viele Silber-, Gold- und Platin-Partner planen Sie innerhalb eines Jahres in der DACH-Region zu gewinnen?

„Das Veeam-Ökosystem ist weltweit sehr enthusiastisch und engagiert. Schon bevor Ootbi in EMEA verfügbar war, gab es hier in der Veeam-Community ein hohes Bewusstsein für Object First. Wir haben unglaublich viel Interesse von Partnern aller Größen in der DACH-Region erhalten und bauen bereits großartige Beziehungen zu vielen von ihnen auf. Partner müssen nicht sehr groß sein, um bei uns den Gold- oder Platin-Status zu erreichen. Wenn sie sehen, dass Ootbi gut zu ihren Kunden passt und mit uns zusammenarbeiten, um diese Chance zu maximieren, können wir gemeinsam erfolgreich sein.

SSC: Welche Cross-Sell- und Up-Sell-Möglichkeiten sehen Sie für Partner?

„Für Veeam Partner ist es absolut sinnvoll, Ootbi zusammen mit Veeam im Neukundengespräch anzubieten, da die beiden Produkte so eng miteinander verknüpft sind. Selbst Partner, die normalerweise keinen On-Premise-Storage anbieten, können Ootbi getrost als primäre Storage-Option als Ergänzung zu ihrem eigenen Cloud-Storage anbieten.

Es gibt mehrere Gründe für Veeam-Partner, mit ihren bestehenden Kunden über Storage zu sprechen. Neben den natürlichen Austauschzyklen sind regelmäßige und gründliche Sicherheitsüberprüfungen von entscheidender Bedeutung. Viele Kunden verfügen nicht über unveränderlichen Speicher, und angesichts der sich schnell entwickelnden Bedrohungslandschaft ist dies heute ein Muss. In diesem Sinne ist Ootbi eine ideale neue Option, die wir anbieten können.

SSC: Welche Vorteile bietet Ihr MDF den Gold- und Platin-Partnern?

„Im Rahmen der Weiterentwicklung unseres Partnerprogramms steht der Marketing Development Fund (MDF) nun auch Gold- und Platin-Partnern zur Verfügung. MDFs ermöglichen es Partnern, gemeinsam mit uns zu investieren und neue Möglichkeiten für ihre Veeam-Kunden und Interessenten zu schaffen. Das öffnet die Tür zu höheren Belohnungen und stellt gleichzeitig sicher, dass Veeam-Kunden Zugang zu den besten Storage-Lösungen haben.

„Our appliance, Ootbi (Out-of-the-Box Immutability), is a secure, simple and powerful immutable backup storage device designed to support Veeam software. Designed using the S3 object lock mechanism and following the latest Zero Trust Data Resilience (ZDTR) best practices, Ootbi prevents accidental or malicious changes to backup data and ensures proper separation between the backup software and backup storage layers. The device is shipped with a hardened Linux operating system with no root account or operating system access, and immutability is maintained through compliance mode. Updates are delivered directly from Object First’s secure servers and installed with a single click. This provides an iron-clad shield around data and robust ransomware resilience.

Because Ootbi is deployed using Veeam’s default settings, its unique out-of-the-box configuration can be deployed and scaled in less than 15 minutes, with no security or Linux expertise required.

Ootbi uses the Veeam Smart Object Storage (SOS) API, a feature that has been integrated into Veeam Backup and Replication (VBR) since the beginning of 2023. This allows VBR to communicate directly with Ootbi repositories, enabling data ingest speeds of up to 4GB/s on a four-node cluster and instant recovery of up to 20 virtual machines per node“.

SSC: Are you a channel-first company?

„We are a 100% channel company. We work closely with resellers and distributors around the world to ensure that Veeam customers can access Ootbi and improve their backup storage posture with a solution designed specifically for Veeam software.

We have recently enhanced our partner programme to demonstrate our commitment to our partners and improve the way we serve Veeam customers together.

SSC: As you expand into DACH, will you have a two-tier distribution strategy, working with distributors such as Arrow and TD Synnex?

„We will be announcing a dedicated distributor for the DACH region very soon. In the meantime, as opportunities arise, we can still fulfil them through alternative routes, such as leveraging existing relationships with channel partners.“

SSC: You have a strong relationship with Veeam. Do you see Veeam resellers as your core audience?

„Object First and Ootbi were founded by Veeam founders Ratmir Timashev and Andrei Baronov. This means we have an incredible understanding of what Veeam’s 450,000 customers want, and we work with partners who have the same mission as we do – to deliver the best storage for Veeam customers and ensure their workloads are well protected against malicious activity.“

SSC: How many Silver, Gold and Platinum partners do you plan to recruit in DACH within a year?

„The Veeam ecosystem is enthusiastic and engaged globally, so even before Ootbi was available in EMEA, there was a high level of awareness of Object First in the Veeam community here. We’ve had an incredible amount of interest from partners of all sizes in DACH and we’re already building great relationships with many of them. Partners don’t have to be very big to achieve Gold or Platinum status with us. If they can see that Ootbi is a good fit for their customers and work with us to maximise that opportunity, we can be successful together.

SSC: What cross-sell and up-sell opportunities do you see for partners?

„It makes perfect sense for Veeam partners to offer Ootbi alongside Veeam during new customer sales pitches because the two are so tightly integrated. Even partners who don’t normally offer on-premises storage can confidently propose Ootbi as a primary storage option to complement their own cloud storage.

There are several reasons for Veeam partners to talk to their existing customers about storage. In addition to natural replacement cycles, regular and thorough security reviews are critical. Many customers don’t have immutable storage, and with the rapidly evolving threat landscape, this is now a must. In this sense, Ootbi is an ideal new option to offer.

SSC: What benefits does your MDF offer to Gold and Platinum partners?

„As part of the evolution of our partner programme, the Marketing Development Fund (MDF) is now available to Gold and Platinum level partners. MDFs allow partners to co-invest with us and generate new opportunities with their Veeam customers and prospects. This opens the door to greater rewards while ensuring that Veeam customers have access to the best storage solutions.