Der Value-Added-Distributor Infinigate erweitert sein Angebot in der DACH-Region durch zwei neue Partnerschaften: mit Horizon3.ai für KI-gestützte Penetrationstests und mit BeyondTrust für Privileged Access Management.
Infinigate und Horizon3.ai haben eine Vertriebspartnerschaft für Deutschland, Österreich und die Schweiz vereinbart. Im Mittelpunkt steht NodeZero, die KI-native Plattform von Horizon3.ai für proaktive Sicherheitstests. Als Value-Added-Distributor übernimmt Infinigate den Vertrieb der Lösung an Reseller und Managed Service Provider in der gesamten DACH-Region.
Unternehmen in der DACH-Region sind zunehmend mit regulatorischen Anforderungen und einem wachsenden Druck konfrontiert, ihre Cyberresilienz belastbar nachzuweisen. Klassisches Schwachstellenmanagement reicht dafür vielfach nicht mehr aus. NodeZero setzt an diesem Punkt an: Die Plattform führt kontinuierlich realistische Sicherheitstests in IT-Infrastrukturen und Cloud-Umgebungen durch, identifiziert Schwachstellen risikobasiert und nutzt dabei Reinforcement Learning, Graph Reasoning und KI. Jeder Testdurchlauf liefert Trainingsdaten, die in die Optimierung der Algorithmen und die Verbesserung von Abwehrmaßnahmen einfließen.
Zu den zentralen Funktionen von NodeZero zählen Rapid Response – die unmittelbare Analyse neu entdeckter Schwachstellen in der individuellen Konfiguration eines Unternehmens –, Phishing Impact Testing sowie Compliance Pentesting Services, mit denen Organisationen die Einhaltung regulatorischer Vorgaben automatisiert überprüfen können.
„Für Infinigate ist es entscheidend, unser Portfolio kontinuierlich mit innovativen Cybersicherheitstechnologien zu erweitern, die einen messbaren Mehrwert für unser Channel-Ökosystem bieten“, erklärt Udo Schillings, Vendor Alliances Manager DACH bei Infinigate. „Die Partnerschaft mit Horizon3.ai verstärkt unser Angebot im Bereich der proaktiven Cybersicherheit und ermöglicht unseren Partnern, den steigenden regulatorischen, operativen und kundenorientierten Sicherheitsanforderungen gerecht zu werden.“
Keith Poyser, Vice President EMEA bei Horizon3.ai, betont die Passgenauigkeit für den DACH-Markt: „Die DACH-Region legt großen Wert auf Verantwortlichkeit, Standards und nachweisbare Resilienz. Durch unsere Partnerschaft mit Infinigate bieten wir Resellern und MSPs skalierbare Testfunktionen, mit denen sie die Wirksamkeit ihrer Abwehrmaßnahmen kontinuierlich überprüfen können.“
Infinigate begleitet die Markteinführung mit Enablement-Programmen, technischen Schulungen, Marketinginitiativen und Vertriebsunterstützung.
BeyondTrust: Identity Security und Privileged Access Management
Rotkreuz, 1. April 2026. Einen Tag zuvor hatte Infinigate bereits eine Partnerschaft mit BeyondTrust für die DACH-Region bekanntgegeben. Der Distributor übernimmt das vollständige Portfolio des Anbieters, dessen Pathfinder-Plattform Privileged Access Management (PAM) mit KI-gestützten Sicherheitsmechanismen und einer Kontrollfunktion für KI-Agenten (Agentic AI Security) in einer einheitlichen Identity-Security-Plattform vereint.
Privilegierte Konten gehören zu den bevorzugten Einfallstoren für Angreifer: Über sie können Bedrohungsakteure in IT-Umgebungen eindringen, Identitäten kompromittieren und sich lateral im Netzwerk bewegen. BeyondTrust setzt dem eine domänenübergreifende Sichtbarkeit und eine zentrale PAM-Verwaltung entgegen, die hybride und Multi-Cloud-Umgebungen ohne zusätzliche Komplexität absichert. Besonders relevant ist die Lösung für regulierte Branchen wie Finanzwesen (DORA), Fertigung (TISAX), Energieversorgung (KRITIS) und Gesundheitswesen.
„Der Schutz von Identitäten ist ein entscheidender Faktor für eine belastbare Cybersicherheit“, sagt Udo Schillings, Vendor Alliances Manager DACH bei Infinigate. „Durch die Partnerschaft mit BeyondTrust versetzen wir unsere Partner in die Lage, ihren Kunden eine ganzheitliche Visibilität und den Schutz privilegierter Zugriffswege – von Menschen über Maschinen bis hin zu KI-Agenten – zu garantieren.“
„Mit der Vertriebskooperation bündeln wir unsere Stärken, um Systemhäuser, Reseller und IT-Dienstleister in einem stark wachsenden Marktsegment noch gezielter zu unterstützen“, ergänzt Jens Brauer, Vice President Sales CEE bei BeyondTrust. Die Lösungen des Anbieters vereinen Identitätsmanagement, sichere Authentifizierung und Zugriffskontrolle in einem Framework, das die Grundlage für Zero-Trust-Strategien schafft.
Channel-Partner erhalten durch die Zusammenarbeit praxisnahe Unterstützung und Enablement, das die Time-to-Value für Endkunden verkürzen soll. SOC-Teams werden durch automatisierte Fallmanagement-Funktionen entlastet.
Einordnung
Beide Partnerschaften folgen einer konsistenten Logik: Infinigate reagiert mit seinem Portfolioausbau auf den Umstand, dass regulatorische Rahmenwerke – von NIS2 über DORA bis KRITIS – Unternehmen in der DACH-Region zunehmend dazu verpflichten, Cyberresilienz nicht nur zu behaupten, sondern nachweisbar zu belegen. Proaktive Sicherheitstests (Horizon3.ai) und strukturiertes Identity Management (BeyondTrust) adressieren zwei komplementäre Schwachstellen: die Fähigkeit, Angriffswege frühzeitig zu erkennen, und die Kontrolle über privilegierte Zugriffe, über die viele Angriffe erst möglich werden.
Dr. Jakob Jung ist Chefredakteur Security Storage und Channel Germany. Er ist seit mehr als 20 Jahren im IT-Journalismus tätig. Zu seinen beruflichen Stationen gehören Computer Reseller News, Heise Resale, Informationweek, Techtarget (Storage und Datacenter) sowie ChannelBiz. Darüber hinaus ist er für zahlreiche IT-Publikationen freiberuflich tätig, darunter Computerwoche, Channelpartner, IT-Business, Storage-Insider und ZDnet. Seine Themenschwerpunkte sind Channel, Storage, Security, Datacenter, ERP und CRM.
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