| Der Cybersecurity-Distributor Exclusive Networks hat zwei Vereinbarungen mit Amazon Web Services (AWS) abgeschlossen. | Cybersecurity distributor Exclusive Networks has signed two agreements with Amazon Web Services (AWS). |
| Exclusive Networks hat eine Partnerschaft mit Amazon Web Services für Deutschland und weitere europäische Länder vereinbart. Die Zusammenarbeit umfasst zwei Komponenten: eine Autorisierung als Vertriebspartner sowie die Funktion als „Designated Seller of Record“ (DSOR) für den AWS Marketplace.
Als autorisierter AWS-Vertriebspartner für den Europäischen Wirtschaftsraum soll Exclusive Networks das Vertriebsnetzwerk für die Einführung von AWS-Lösungen in der Region nutzen. In der Rolle als DSOR fungiert das Unternehmen als globaler Distributor für Anbieter im AWS Marketplace. Der Distributor will Fachhändlern den Zugang zu AWS-Services erleichtern. „Für Reseller ist die Teilnahme an den Amazon Web Services doch recht anspruchsvoll und sie müssen gezielt Kompetenzen dafür aufbauen“, erklärt Thomas Henk, Director Vendor Management Deutschland. Ein spezialisiertes Team soll Fachhandelskunden beim Einstieg in AWS unterstützen. Nach Angaben von Exclusive Networks nutzt bereits etwa die Hälfte der Hersteller im Portfolio AWS-Services. Marcus Adä, Managing Director Germany und Regional Director DACH, sieht in der Partnerschaft eine Möglichkeit, Cybersecurity-Anbieter bei der Kanalstrategie zu unterstützen und Wachstumschancen für Channel-Partner zu schaffen. |
Exclusive Networks has entered into a partnership with Amazon Web Services for Germany and other European countries. The collaboration comprises two components: authorization as a sales partner and the role of Designated Seller of Record (DSOR) for the AWS Marketplace.
As an authorized AWS sales partner for the European Economic Area, Exclusive Networks will use its sales network to introduce AWS solutions in the region. In its role as DSOR, the company acts as a global distributor for providers in the AWS Marketplace. The distributor wants to make it easier for specialist retailers to access AWS services. “Participating in Amazon Web Services is quite challenging for resellers, and they need to build up specific skills to do so,” explains Thomas Henk, Director of Vendor Management Germany. A specialized team will support specialist retail customers in getting started with AWS. According to Exclusive Networks, around half of the manufacturers in its portfolio already use AWS services. Marcus Adä, Managing Director Germany and Regional Director DACH, sees the partnership as an opportunity to support cybersecurity providers with their channel strategy and create growth opportunities for channel partners. |
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Carolina Heyder ist ist Business Analyst und Moderatorin. Sie verfügt über langjährige Expertise über den deutschen und internationalen IT Markt.. Sie verfügt über langjährige Erfahrung in renommierten Verlagshäusern wie WEKA-Fachmedien, Springer und Aspencore. Ob Text fürs Web oder Print, Audio oder Video. Am Laptop, vor dem Mikrofon oder der Kamera. Ob in Deutsch, Englisch oder Spanisch, Carolina Heyder ist in der IT-Welt Zuhause. Ihre Themenschwerpunkte sind Cybersecurity, Digitale Transformation, Nachhaltigkeit, Storage u. a.
Carolina Heyder is Editor-in-Chief of Security Storage and Channel Germany as well as a freelance IT journalist and presenter. She has many years of experience at renowned publishing houses such as WEKA-Fachmedien, Springer and Aspencore. Whether text for the web or print, audio or video. On the laptop, in front of the microphone or the camera. Whether in German, English or Spanish, Carolina Heyder is at home in the IT world. Her main topics are cybersecurity, digital transformation, sustainability, storage and others.
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